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来伊份郁瑞芬,馋嘴美人的零食帝国

  所以,她雇了五个幼伙子,每天不干别的,就到全国各地吃,“西到成都,北到哈尔滨,南到海南岛”,江苏靖江的猪肉脯就是21岁的湖南农大幼伙吃出来的。炭烧腰果、奶香花生、启齿松子,越来越多的幼零食被来伊份聚在了一首。这些无法让人作梗的口袋零食很快火遍上海滩,一年后,从淮海路开到了四川北路,1家店也变成了4家店。

  2006年9月,郁瑞芬最先走出上海,迈向全国。她认为最佳之计就是要比对手更快、更多地占有市场。所以,郁瑞芬辛勤添速,以前一口气开出100家店。就算是面对2009年的全球金融危机,郁瑞芬的魄力照样那般令人尊重,无私害怕的来伊份疯狂膨胀,以前门店达1283家。现在,来伊份已从一家不首眼的炒货商铺,发展到现在约2300家出售终端的连锁品牌,年出售额超过31亿元,累积消耗超过4.5亿人次,成为了息闲连锁专卖店中的佼佼者。

  危机与机遇仅一步之遥

  然而,益日子就那么一年。第二年,还没等郁瑞芬开租,冰激凌已经占了5个展位,根本赚不到钱,气得幼夫妻俩每天早晨醒来第一件事情就是床头开会。苦思冥想,俩人盯上了炒货。为了做出益的炒货,郁瑞芬可是下足了功夫。她听人说浙江天现在山有漫山遍野的山核桃,便立刻买了火车票,亲自跑到天现在山找师傅学了足足3个月。

  不过,就在来伊份风生水首之际,2003年的非典不期而至,也给食品走业来了一次大洗牌。封闭和阻隔,让一向靠着人流量“吃饭”的消耗零售走业过的惨不忍睹。而在郁瑞芬望来,这场天灾则为她带来了更大的商机。很快,一个有点冒险的计划便成竹于胸。

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  郁瑞芬夫妻俩一相符计,倚赖现有的4家连锁门店,除往一切员工的工资和其他必需的平时支付,就算一分钱不赚的话,公司的现金流还能坚持6个月。而非典总会以前,何不抓住机会,尝试以较矮的价格,接收一批旺铺门店,添速膨胀呢?所以,郁瑞芬便矮价收购了40多家门店。就云云,当竞争对手由于营业凝滞焦头烂额的时候,郁瑞芬带领着她的团队,行使上半年淡季时光,敏捷做益了一切准备做事。非典事后,许多企业根本体面不了新的竞争请求,敏捷物化失踪,来伊份门店却从正本的4家猛添到88家。同时,凭借其口口相传的良益口碑,“来伊份”逐渐获得了上海人的青睐,成为了家喻户晓的品牌。

  三个月后,郁瑞芬带着香气扑鼻的幼核桃回了上海,在最繁华的淮海路租下一间20平米的店铺。夫妻两人给店铺首名为“雷芬”,但营业不温不火,甚至还有人误以为是服装品牌。所以,郁瑞芬夫妇决定为其更名。那时,郁瑞芬夫妇与四五个同事和朋友聚在一首商议,到底改什么名字益呢?施永雷挑议:来伊份!你来一份、吾来一份,这个名字朗朗上口。不意,这个名字却遭到其他人的指斥,他们认为这个名字不益听,但后来原形表明,这个名字可是帮了大忙。

  你来一份,吾来一份

  天天理财,话说投资,行家益,吾是宋楚易。在之前的天天理财中,吾们为行家介绍了火锅界的“网红”——海底捞。今天,吾们就来和行家聊一聊主板零食“第一股”——来伊份,以及她的创首人郁瑞芬的故事。

  卖冰淇淋挣得人生第一桶金

  1973年3月,郁瑞芬出生在江苏南通一个经商世家。郁瑞芬从幼生得一副美人胚,自打14岁,上门挑亲的人就一波接着一波。为了躲这些上门挑亲的人家,1993年,她跟着父亲到上海最先了幼饭馆。那一年她刚20岁出头。

  1999年6月,来伊份一开业,1500斤秘制核桃仁就被一抢而空,郁瑞芬连夜主要从临安拉来1000公斤,第二天正午门口照样排首500米的长队。望到商机,郁瑞芬立刻干了一件事:竖立产品研发部,主要考察全国各地的零食店“把益吃的引进来”。

  在上海,她意识了现在的外子施永雷。而就在婚礼那天,郁瑞芬更是碰到了她人生的第一道财运。郁瑞芬的伴娘是个实在人儿,由于在冰激凌厂上班,婚礼当天就一会儿带来200个甜筒。馋嘴的郁瑞芬一尝,突然觉得味道还真不错。所以第二天,她就用3000块彩礼买了一个冰激凌机。以前6月,上海开办一年一度的电子展销会,郁瑞芬花500块钱租下一个展位,终局10天就卖出往8000块的流水。那一年,她挣到人生第一个10万块。此后,冰激凌营业越做越大,这为郁瑞芬夫妇之后创办“来伊份”奠定了资金基础。

 


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